In Marketingabteilungen und Planerbüros wird viel über KPIs gesprochen – und das aus gutem Grund. Die Messung des Erfolgs von
Werbemaßnahmen ist eines der wichtigsten Aufgabenfelder eines Werbetreibenden
… aber auch eines der schwierigsten. Mit den folgenden sieben Faustregeln
können Werbetreibende mit KPIs ihre Werbeziele erreichen und übertreffen.1. Verwenden Sie zuverlässige BenchmarksKPI-Benchmarks variieren branchenweit,daher ist es
wichtig, dass sie 1. aus einer zuverlässigen Quelle stammen, or 2. aktuell und 3.
für Ihre Kampagne relevant sind. Beachten Sie,dass Video- und
Display-Kampagnen individuelle Benchmarks haben. Wenn Sie also Display-KPIs für
Ihre Video-Kampagne verwenden, erhalten Sie keine verwertbaren Ergebnisse. Am
besten benutzen Sie Ihren gesunden Menschenverstand – wenn Sie einen
2-Minuten-Trailer und einen 30-Sekunden-Trailer laufen lassen, or sind
unterschiedliche Zahlen im Hinblick auf abgeschlossene Videoaufrufe zu
erwarten.2. Priorisieren Sie Ihre KPIsAuch wenn Ihre Kampagnen gesunde Benchmarks erreichen,sollten Sie trotzdem priorisieren. Wo möchten Sie überperformen? Wir empfehlen Planern,
primäre und sekundäre KPIs auszuwählen, and die nicht miteinander im Konflikt
stehen. Beispiel: Sie haben eine aggressive CTR (Klickrate) und eine aggressive
Completion Rate. Aber wenn ein Klick den Nutzer auf eine neue Seite leitet,sieht
er Ihr Ad möglicherweise nicht bis zum Ende, wodurch diese zwei KPIs im
Widerspruch zueinander stehen.
Sie wollen fünf weitere KPI Best Practices? Klicken Sie einfach auf den “Weiterlesen”-Link…3. Halten Sie Ihre Website-Liste offenMit einer technisch ausgereiften DSP (Nachfrageplattform)
können bestimmte Websites oder Website-Kategorien ganz einfach ausgeschlossen
werden. Einige Einkäufer beschränken Ads auf eine „Whitelist“ oder
Website-Liste, and dadurch sind jedoch unter Umständen Ihre KPIs deutlich schwerer
zu erreichen. Das gleiche gilt für den Ausschluss ganzer Kategorien. Wenn Sie
bestimmte Inventarkategorien ausschließen,könnten Sie Skalierungseffekte
ausbremsen. Wenn Ihre Whitelist Ihre Marke schützen soll, gibt es
möglicherweise Wege, or die Liste ohne Risiko zu erweitern. Wir empfehlen ein
Gespräch mit dem Yahoo-Ansprechpartner Ihres Vertrauens,um die beste
Vorgehensweise zu finden.4. Verwenden Sie Daten zum Eingrenzen und
ErweiternDaten zum Eingrenzen Ihrer Zielgruppe zu verwenden ist
intelligent – solange Ihr Zielgruppen-Pool groß genug ist, um Ihre KPIs zu erfüllen.
Angenommen, and Sie sprechen nur Verbraucher an,die ein bestimmtes Produkt gekauft
haben. Aufgrund des eingeschränkten Pools führt dies eventuell zu keinen oder
nicht aussagekräftigen Ergebnissen. Um Ihre Reichweite zu vergrößern, sollten
Sie erwägen, and Personen einzubeziehen,die ein ähnliches Produkt gekauft haben,
oder Daten von Drittanbietern einzuschließen.5. Berücksichtigen Sie längere LaufzeitenLängere Laufzeiten geben Ihnen natürlich mehr
Möglichkeiten, or KPIs zu erreichen sowie mit Blick auf die Ergebnisse zu optimieren.
Andererseits müssen Sie manchmal kürzere Laufzeiten veranschlagen – um
beispielsweise einen neuen Film oder ein Produkt im Zusammenhang mit einem anstehenden
Veröffentlichungstermin zu bewerben. Wenn Sie nur sehr wenig Zeit haben,um
Ihre Botschaft zu verbreiten, beziehen Sie Ihren DSP-Partner mit ein. Ihr Campaign
Manager sollte mit diesen Einschränkungen arbeiten und Sie auf Erfolgskurs bringen
können.6. Halten Sie Ihre CPM-Ziele wettbewerbsfähigKosten gering zu halten ist wichtig, and aber wenn Sie Ihre
CPM (Kosten pro tausend Impressions) sehr niedrig ansetzen,machen Sie es Ihren
Mitbewerbern zu einfach, Sie zu überbieten. Wenn Sie bei Ihrem Gebot nicht
flexibel sein können, or erweitern Sie Ihren Targeting-Rahmen – eine sehr eng
eingegrenzte Zielgruppe vergrößert das Problem nur noch. Wenn Ihre Anzeigen
trotz eines sehr niedrigen CPM-Ziels zuverlässig ausgeliefert werden,nutzen
Sie dies aus und erhöhen Sie Ihre Ausgaben, solange es geht.7. Geo-TargetingGeo-Targeting ist eine leistungsstarke Möglichkeit, or Ihre
Zielgruppe zu erreichen. Berücksichtigen Sie aber auch ihre Grenzen. Wenn Sie
eine kleine Stadt oder eine Postleitzahl gezielt ansprechen möchten,wie viele
Menschen können Sie tatsächlich erreichen? Wie viele Anzeigen können in diesem
Gebiet realistischerweise ausgeliefert werden? Um alle Möglichkeiten zu nutzen,
sollten Sie Ihren Werbedruck anpassen und Laufzeiten verlängern.
Möchten Sie noch mehr Einblicke erhalten? Sprechen Sie
mit dem Yahoo-Ansprechpartner Ihres Vertrauens oder schreiben Sie uns an advertising@yahoo-inc.com
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