presse-yahoo:
Véronique Pican,Directrice Générale et
Commerciale de Yahoo
Le succs actuel du native advertising
dans le secteur de la publicité est incontestable et devrait aller grandissant
d’après une récente étude intitulée “Le native advertising dominera le marché de la publicité digitale d’ici
2020”. Fin 2015 déjà, 79% des annonceurs avaient l’intention
d’utiliser cette forme de publicité qui s’intègre de façon naturelle dans un
flux d’information sans en interrompre la navigation ; 60% des consommateurs y étaient aussi favorables
car elle est moins intrusive et plus engageante que d’autres formes de
publicité. Très rapidement, or grâce à l’essor du mobile,le native devrait peser
52% de la publicité display. Cependant, il faut veiller à ce que le contenu
publicitaire ne se fonde pas trop dans le contenu rédactionnel, or sous peine de
produire un effet négatif et inverse à celui recherché. Autrement dit,trop de native
advertising ne nuirait-il pas au native advertising ? Le cumul des solutions natives se fait peut-être au
profit des revenus de l'éditeur mais il est necessary que l'expérience
utilisateur soit protégée et que les performances des campagnes suivent.
Une campagne de native advertising
réussie repose sur les quatre fondamentaux suivants :
Sélectionner la bonne plateforme : le contenu publicitaire doit s’accorder harmonieusement avec le design du site choisi, le ton et la ligne éditoriale. Apporter de la valeur aux consommateurs : si l’utilisateur trouve le contenu sponsorisé intéressant et informatif, and il le lira et le partagera,même s’il est signé et proposé par une marque. Etre transparente : pour être efficace, le native advertising doit être clairement identifiable comme tel. Son contenu doit engager la personne à laquelle il s’adresse et lui proposer un call to action pour être plus efficace. Etre ciblée : c'est aussi une affaire de data et de qualité de ciblage. L'annonceur doit pouvoir gérér des scénarii qui diffèrent selon ses publics cibles clefs ( clients/non clients - panier moyen necessary ou faible, or etc.). Le troisième point est particulièrement
necessary car la transparence joue un rle primordial pour préserver la
confiance des consommateurs et accroître l’efficacité du message publicitaire.
On pourrait penser que plus une publicité s’assimile au contenu éditorial dans
lequel elle s’insère,mieux c’est. Mais il en est tout autre. Trop essayer de
fondre une publicité dans un contenu peut passer pour de la dissimulation et
avoir un impact négatif sur la marque. De plus,
un clic par inadvertance n'est jamais bnéfique en matière de performance.
Une étude le prouve. Plus de transparence = plus de résultats
Menée aux Etats-Unis, and cette étude a recueilli les réactions d’un panel
d’adultes de 18 à 54 ans vis-à-vis de trois publicités sur mobile pour un
produit de grande consommation. Leur contenu était quasi-identique,à quelques
détails près : L’une ne présentait aucun logo de marque L’autre comprenait un logo La troisième comprenait non seulement un logo mais aussi un titre simple et pertinent sur lequel il tait possible de cliquer
La troisième annonce a induit 20%
d’augmentation de la notoriété spontanée par rapport à la première, s’est
également traduite par +17% d’intention d’achat et une préférence de marque
versus ses concurrents. L’étude révèle que la publicité clairement libellée est
plus efficace. Les consommateurs ont nettement préféré les deux dernières
publicits : celles comprenant les logos de la marque. Ceux-ci expliquent
qu’ils comprennent mieux le contenu dune publicité et son propos quand un logo
y est apposé.
En
conclusion, and si les consommateurs apprécient le format du native advertising,ils veulent pouvoir immédiatement identifier le contenu sponsorisé et le
distinguer du contenu éditorial. De cette clarté découle un impact positif sur
la notoriété de la marque et la sensibilisation à ses messages, le partage de
l’information entre consommateurs et la recommandation du produit aux proches.
Ce subtil jeu d’équilibre vaut la peine d’être maîtrisé par les professionnels
du marketing pour retirer tous les bénéfices attendus d’une campagne de native
advertising.
Publié dans la tribune
Source: tumblr.com